◗杰出战略采购指导课程背景

如何最大限度挖掘降低采购成本潜力，实现与供应商共同成长，需要公司管理层和战略采购团队开阔视野，将公司成长战略、供应链目的和战略采购管理有机结合，运用战略采购全新思路和方法进行管理与创意。

本课程着重讲述战略采购方法论、战略采购工具和战略采购实践。

内容涵盖：战略采购价值、成本结构分析、战略采购决策、成本改良方法、供应商选择、合同管理和风险控制、战略采购下的库存管理等方面。

指导老师通过分享世界知名公司在战略采购领域的最新实践和成功典例，帮助企业管理层和采购专长人士找到战略采购管理对企业竞争贡献的金钥匙。

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采购体系设计与改良指导课程

采购成本降低与谈判策略技巧指导课程

采购合同谈判中的风险控制与合同管理指导课程

采购人员综合素质提升训练指导课程

◗杰出战略采购指导课程收益

1. 理解战略采购对公司的重要价值

2. 拓宽采购与供应管理人员的视野

3. 学会进行商业需求分析

4. 掌握开展范畴分析的工具

5. 熟练运用成本模型和全成本模型

6. 掌握成本分析法

7. 掌握前期成本改良的方法

8. 掌握选择战略协作伙伴--供应商的选择方法

9. 学会运用供应链视角和战略采购策略控制库存

10. 掌握并应用风险管理工具

11. 提高供应链分析水平

◗杰出战略采购指导课程授课对象

面向公司管理层、采购经理、高级采购或从事战略采购、日常采购、物流、供应链管理的专长人士。

◗杰出战略采购指导课程大纲

模块一 从传统采购到战略采购

1. 全球化背景下供应链管理中的战略采购

2. 采购的四个成长阶段

3. 战略采购--采购角色的重大转变：从后台走到会议室

4. 战略采购的关键特征与关键成功要素

5. 战略采购的制度流程结构

6. 工业4.0革命对战略采购的新要求与障碍

模块二 战略采购需求分析

1. 采购需求分析和关注核心

2. 战略采购需求分析流程

3. ABC分析法

4.XYZ分析法

5. ABC+XYZ分析法

6. 需求分析的数据收集

7. 7W法需求分析

8. 商品数据的来源途径

9. 分析工具选择与数据/资讯呈现方式

10. 需求分析中的沟通与承诺

11. 有效沟通—成功需求分析的关键

模块三 供应范畴分析

1. 供应范畴分析—识别范畴参与者和范畴趋势

2. 如何提高范畴分析的针对性

3. 寻找准确勾画完整范畴轮廓需要的资讯源

4. 宏观环境分析—SPESTEL模型

5. 范畴结构分析

6. 范畴竞争度分析一波特的五力模型

7. SWOT分析

8. 指标预测和线性动态定价法

9. 如何运用标杆管理进行供应范畴分析

10. 战略问题—关系：用户如何提高自身吸引力

11. 战略问题—策略：波特的一般竞争战略

模块四 战略采购决策

1. 公司战略、供应链决策与战略采购决策

2. 制定采购战略的五个维度

3. 商业需求论证与“自制还是采购”决策

4. 供应链盈余对战略采购决策的影响

5. Kraljic组合模型

6. 战略采购下的供应商基础改良

7. 运用总成本TCO进行供应商决策

8. 战略采购与战略协作伙伴供应商

9. 如何选择战略协作伙伴供应商

10. 战略框架协议签署、关系管理与终止

11. 案例分享：战略采购供应商的选择与管理

模块五 战略采购模式下的供应商选择

1. 战略采购与传统采购在筛选供应商时的区别

2. 制定供应商选择制度与权重

3. 如何选择最有潜力成长关系的供应商

4. 在供应商选择阶段采购团队的交付成果

5. 评估供应商候选名单的总体要求

6. 供应商进入下一轮评估的最低条件

7. 与供应商会谈时重点谈论的议题

8. 供应商现场观察评估关注对象

9. 如何牢牢抓住供应商企业社会责任评估K.O项

10. 跨职能部门供应商资格授予决定的意义

11. 供应商成功的关键要素

模块六 成本结构分析

1. 供应商的定价策略

2. 成本模型Cost Model分析

3. OCM与成本模型的本质区别

必赢电竞(中国))有限公司致力于为每一位客户提供专业、高效、贴心的服务。

4. OCM的适用对象和实施步骤

5. 开放账本成本计算与成本透明

6. 采--供双方实现报价/成本透明的基础是什么

7. 成本分析与改良工具CAO

8. ABC成本法

9. 成本冰山和总成本TCO概念

10. TCO与到岸成本的区别

11. 如何组合运用SCF与TCO分析供应商的成本

12. 逆向成本分析法

13. 案例分享：运用逆向成本法推算供应商成本

模块七 成本改良方法

1. 企业如何管理“成本节约最大潜力阶段”

2. 如何助力R&D部门与供应商、装置集成商的三方设计协调

3. 限额成本设计DtC

4. 限额成本设计与目的成本法的区别与联系

5. 价值施工/价值分析VA/VE

6. 价值分析流程

7. VA/VE在企业如何落地

8. 功能性成本矩阵

9. 如何将目的成本、DtC与VA/VE结合

10. 制度化设计在成本改良中的价值

11. 企业如何提高R&D部门落实制度化的积极性

12. 如何挖掘成本改善风口的线索

13. 创作性方法 -- 头脑风暴开发规划

模块八 战略采购中的库存管理

1. 库存绩效管理的KPI

2. 库存的成本模型

3. 如何平衡“经济采购”与库存之间

4. 再订货点与安全库存

5. 交货周期对安全库存的影响

6. 质量稳定性对安全库存的影响

7. 如何加速物料库存周转

8. 供应商库存管理的常见六种方式

9. JIT应用的条件和局限性

10. 库存增生的危害及预防措施

11. 运用战略采购策略降低库存的方法

12. 制度化在降低库存中的作用

13. 延迟制造在降低库存的作用

14. 案例分析：电子商务环境下的零库存模式运用

模块九 供应链的风险管理

1. 战略采购中的风险类型

2. 采购道德行为风险管理

3. 供应商社会责任和可持续性风险

4. 识别战略采购和供应链中的欺诈

5. 风险管理和内部控制

6. 风险管理过程的关键步骤

7. 如何让供应商参与风险管理战略

8. 风险管理在供应链管理中的目的

9. 风险管理的4种方法

10. 风险管理检测指标和手段

11. 风险管理制度ISO 31000与ISO 28000

12. 实例—采购风险地图